“新制度化 新形态 新模式 5月新番为”系统曝光第二：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把收益轻轻地攥在本人兜里
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
抓实“安会制作”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河矿井想往往方法，为“安全可靠”铺好路，为“生产销售”创具体条件，现实情况上也是在为获利挺高的城市发展管理效益开发精彩纷呈通畅。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
能够对服务维护程序再深化改革，将财政决算费拆解到每一位关于部门（工班、区队、医院科室）、党组书记一把手，加工性投资回报与产量比扣紧，按吨煤人均费月底拨付，月底统算；非加工性收入收入结余履行费包干，谁施用、谁保持、谁服务维护、谁承当，以厘清损失，节奖超罚。年初工班财政决算由工区完成拆解，按标准规定表格格式完成拆解后报税务科、归口关于部门审批。投入投入费收入收入结余，履行事先财政决算、税务申报；事中严格的确定财政决算保持，遏制财政决算超支各种无财政决算收入收入结余現象确定；案后完成阐述，履行制定要求归口关于部门和税务科同步软件設置清单表格的服务维护的措施，阐述财政决算履行情形，并正面促使的措施不予改修。各关于部门指定的亲自担任本关于部门关于制定要求拆解判断和投入投入费原本票据采集为大家、实现清单表格、装修材料上报等关于工做，矿履行月核实阐述、月度调度员、几年总的、一年度考核办法评价相依照的手段完成判断、保持、奖惩。
生產技术性应用部、机电设备工程技术性应用部有担当全矿生產、机电设备工程资料费城乡医疗保险标准化服务管理，有担当月总结总结资料的工程预算的工程预算工程预算制定方案方案，有担当归口的油料年度预计书核准，有担当各基层医院企业机关企业消耗量定额、限制额度的工程预算的月总结总结考虑，有担当本企业机关企业直属机关的工程预算及归口资料汇表账表报备。任何归口部位有担当各领域内的划算标准账表搭建，有担当本企业机关企业营运标准化服务管理问责制度或安全保障措施的制定方案方案，有担当归口营运标准的管控和分析一下。各企业机关企业是的工程预算的年度预计书提报企业机关企业，也是的工程预算的年度预计书金融产品代为办理部位。核算制造费员在企业机关企业有担当人的引领者下，有担当本企业机关企业资料及任何制造费的工程预算年度预计书的提报，账表的报备，有担当月总结总结上报财富科公布的预警系统表，有担当监管本部位产生的的工程预算不超工程预算工程预算。根据非生產性付出，在切实保障速度改善的基础下，严定对象、削减应力松弛，把有现的费用集中式到安全保障生產与造福民声过来。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河媒矿想往往法，让全矿员工转变成“面对章程措施有畏惧感、面对工作中全过程有快乐时光感、面对及时毕竟有权责感、面对相应花销超支有畏罪感、面对相应花销省下有荣耀畅玩感”，得以调动起方向转换，对视好心情，后面唱好“节支降耗”歌。
念活“中国煤炭产品营销”经
对战严重的的传统的焦炭能源市厂经济形势，运河矿井在线上营销管理上考虑“主動阻击、侧重点推动、吸引住老客服不放过自己、重点围绕壮大新客服”的防守战术，主动开阔销售人员业务、潜心组织开展传统的焦炭能源发运，就能够说念活了“传统的焦炭能源线上营销管理”经。
向资料要效益分析。知心朋友知彼，百战不殆。意为若是 敌人我夫妻两人的现状都能掌握鞭辟入里，打着仗来百战就不会很有可能凶险。运河煤厂推广人士在严苛的趋势前方面也不会敢懈怠，另外在应有的每天四次的餐饮市場调查报告会策略基础理论上，孩子们又使用了不管的时间、不管单位地址方便多元化的考量会策略。不仅传统意义的通话考量会、此次考量、客电话邀约具体方法外，还正面利用网格验证掌握全国的的原煤、焦碳及不锈钢板材行业中信息的，甲乙双方式、多业务、全方面掌握餐饮市場、予测餐饮市場、了解餐饮市場。频繁到河南省、辽宁、闽清、淄博、厦门、临沂等地方确定考量会，正确了解餐饮市場信息的，更加方便立即修改售价。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“融洽可靠”鼓
“繁复尘事多样化应，击鼓催征稳驭舟”，有在和睦稳定性高的基本前提下扶贫开拓创新，“煤企号”巨轮性能直挂云帆、长风破浪，驶抵常胜的彼岸花开。蒋超良总组织部长曾在讲活大拇指出：要敢于结合做人的底线思考力的最简单的方法，万事从不良影响筹备，坚持尽力好的结杲，做好防患未然、凡事别慌，深刻领会把控自主权。这而对于制造业企业公司控制者最准判别制造业企业公司转型中的很多高风险挑戰，尽早个性化会员服务要对的具体措施，化挑戰为新机遇，极具更重要指导意见真正意义。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据知晓，该矿综合管理分折某个受到的严峻行势行势和巷道实际上的前提，经矿长会议室会经常对比论证，阶段判别两次定岗定员快速执行措施，并深入的基本与基本区队区长、党支书、工作人员代理交流会进行互动交流，变更更加完善措施，将进行互动交流报告上报矿长会议室会，经矿长会议室会两次审议，结果判别报好名的定岗定员快速执行措施。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
记者部手记：
完成现场采访，小编心底地体会到：提成是人成就自己好的，是管理团体协同的沉淀；所有的事情都可以人来做，其余的目标都可以的合谐的管理团体去实现了，而不只是某的人；有提成的品牌主最可敬，在在这个品牌主成就自己提成的每个人位教工都指的尊重他人！
工作达人彼得•德鲁克说：“没了盈利空间空间，就没了中小商家公司。”在中小商家公司，盈利空间空间好象体内需求的纯氧、吃食、水和血似得；盈利空间空间是中小商家公司的根和魂、营业员的服务；只要没了了盈利空间空间，中小商家公司就智能垮掉；只要没了了盈利空间空间，营业员的以后可笑有所提高。
必须依然擎起成本的旗帜，把握拥有行业市场供给、总是创立成本这一要素，能力使行业活和开发回去，能力安全保障行业里每种位制造业机构职工的活和开发。怎么才行能力让行业进而远离成本政治危机和活瓶颈？让创立成本拥有适应！让行业里的每种人个都有创立成本的适应！
