临近年底，又到了一年一度工作总结的时候，在煤炭市场风云变幻、跌宕起伏的2016年，在集团煤质运销部和霄云煤矿共同努力下，霄云煤质运销工作硕果累累，亮点颇多，但公认最出彩的要首推这“三板斧”：
第一次板斧：从市面的角度深挖稀少煤种的较大 主要优势
“霄云煤单价全区屈指可数多说英语同行业可不可以讲当今的，明年更是明星”。中宇内容省內杰出媒碳的整个市场上讲解师关大利都是这样的意思说。或许是被人说了很显然正是因为煤种好，我认为都是这样。那就是，霄云煤为肥煤，归于优异炼焦煤，可大众人不清楚的是，比霄云煤煤种好或许相进的煤业，在省內事实上还在更多，可而是霄云矿媒碳参考价格高达，究其现象，有三。1、，归功于国际企业企业改革创新灵敏性高的消售额摸式和法律法规，国际企业企业消售额摸式不但有省內大局观矿的媒碳新平种多、顾客个人消费群安全稳定、社会性信用等级高的优越性，又具与众有所差异的等方面标志性，消售额摸式愈来愈灵敏性高科学学；第一，该矿无比重视牌子反应，上半年度提起了向煤炭要成效和由卖厂品向卖售后维修点产品演变的管理工作理念，在质地规范有难度多样化的条件下，严查精煤入洗因素，一并深入群众开发顾客使用需求，基于有所差异顾客规范，加强精煤新平种，采取账单式生產消售额摸式，另一类等方面从售后维修点产品方向角抓起，打照一走式一条线龙式消售额售后维修点产品，从顾客买之前、售中、售后维修点各部门增加售后维修点产品程度和程度，“售后维修点产品掀起个人消费”。使用抓程度、抓售后维修点产品、抓的整个市场上等一题材方法，将“质优价廉、价格高、售后维修点产品好”的霄云煤牌子在江西、山东、山东、厦门等地区成就 拉开序幕；第一，顾客个人消费群和型式seo，生成了“三梯队”顾客群为的整个市场上消售额保驾保驾。
二是板斧：从战术角度共建“三梯队”老客户群新增经济效益
煤炭市场变幻莫测，稳定的产品质量和优质的客户群体已经成为煤炭企业在市场竞争中能否取胜的核心竞争力。霄云煤质运销分部，在集团运销部的指导和矿支持下，提出并推行了大客户战略，构建“三梯队”客户群。所谓“三梯队”，即通过加强客户管理，增加优质客户数量，优化客户群体，实行差异化的客户管理模式，建立稳定、优质、科学的客户圈。霄云煤质运销分部按照企业规模、行业属性、信誉程度等对煤炭客户进行了分类。第一梯队主要为合作稳定、信誉较好的钢厂、焦化厂等直供厂家，按照集团公司“355”目标考核要求，精煤重点客户数量需要三个以上，霄云分部根据矿实际，通过差异化客户管理，推行大客户战略，将第一梯队战略客户维持在5家左右，同时优化区域分布，客户分别分布在省内、河南、河北、江苏等地区，从而增加抗市场风险的能力；第二梯队即一般焦化厂、实力贸易商，此梯队尽管是第一梯队的补充，但发挥的作用不可小觑，对客户进行动态考核，此梯队表现出色的客户可进入第一梯队，享受战略户待遇，此梯队客户数量在8家左右；第三梯队主要为洗煤厂、一般贸易商，此类客户多多益善，主要确保副产品的销售，通过增加客户数量，吸纳各类零散户，通过竞价或议价的模式，使副产品也能产生大效益。
三是板斧：从发运频度斗智斗勇巧破货运陷入困境
用“四面埋伏”、“险象环生”来形容今年霄云煤的运输问题非常贴切，一是9月份之前枣曹县西段修路，之后东段修路，10月份甚至出现了东段修路、西段修路口，仅有一条不能通行的下乡路的情况，对发运带来了较大影响；二是环保风暴骤然而至，5月份霄云镇周边煤场18天无法落煤，并且全年内环保对运输形成的重压持续存在；三是9月21日起，国家推行运输新政，全国范围运输车辆停滞，出现“我有货、你有钱，没有驾驶员”的尴尬，借此各矿运输公司纷纷提出提涨运费的要求，甚至出现罢工。对此，在集团公司和矿的支持下，分部“兵来将挡水来土掩”，多措并举，有条不紊，逐一克服了各项困难。针对5月份环保因素周边煤场停止进煤的实际，分部充分利用霄云地域优势，立即在江苏地区找寻确定了合适落煤点，同时积极开发巩固兖矿国际、徐州天安、江阴冠洋等矿运输公司可以直供到厂的客户，破解环保运输问题，用实际行动诠释了“只要思想不滑坡，办法总比困难多”；二是同各级政府保持及时有效沟通，积极协调地企关系，获取各方支持，并以“一教、二疏、三督促”为指导，同交通局、运输公司协调、沟通，规范运输管理，创造了良好的运输环境。在周边企业短倒运费大幅上调10-20元/吨的情况下，霄云矿短倒费一分没涨，为客户节省运输费用，同时间接提高了霄云矿煤炭价格。尽管运输问题险象环生、一波三折，但在矿各级部门的努力下，有惊无险，没有影响到煤炭发运，也为以后解决类似运输问题提供了许多宝贵的经验和思路。
