从“煤焦销量行动战”中奋斗而来的“魔神”
——记集团官网公司的2016全年度劳动力楷模、阳城煤电煤质的运销科组长王友刚
近几年来，随着时间的推移传统的煤炭行业贸易市场不断地低落，“销售人员荒野行动”无论是刀光剑影，险象环生。在这般波动波澜起伏不定起伏不定的行业贸易市场下，2016年，阳城煤电各煤种共有发运200余万吨级，做到销售员盈利10亿余元，“推广扶贫硬仗”全军出击捷报频传，令全矿党员干部机关人员情怀彭拜。这一场狙击战的“警卫官”——煤炭化验运销科组长王友刚成了狙击战中名副其实于的“火神”。
王友刚，1988年走过工做管理岗位，相继从事专业过采煤、掘进、煤质的化检等工做，2003年已经开始做原煤市场销售。拥有着10十余年销量工作的经历的他驱使敏锐贼的营销市场嗅觉神经及系統化的战略性深度思考能力素质，将焦炭产业发展的产、运、销有机肥料地综合在一起，引导全科者面对各类难题，功德圆满已完成销量人物，打照好几回支世界级的煤炭化验运销组队。2016年，他加以灵活运用祖国“变小绿色的力度”的证策，捉住阳城精煤“硫份低”的比较大核心卖点，将会全力策划活动，放大销售，实行了产供销失衡。
紧贴企业 被动阻击
王友刚醒来的把握到中国煤炭销售量量“历代皇帝她不愁嫁”的年 一游不复返，看待某个卖方餐饮市场的转移，他主動阻击，即使转移销售量量措施，以自身投资者为公司升级优化企业营销布局合理，情况认识掌握了自身投资者信心，“以点带面”激发新普通用户名和自身普通用户名。2016年开发技术二批贵州、辽宁等的地方知名坚实、口碑良好的、发运稳固的新加盟商。作到了推进二批，存储二批，强大地能保证了媒碳卖出“355”受众的在即开发，并且还为过后工作的开发攻打了坚固的基础条件。
2016年9月初起来，掘进3303操作面过断陷、1309做工作面缩面、1310运作面装有等因为构成总产值大幅度降低，且煤质的较强，不合适的洗煤，精煤总产值急骤削减。潜在用户因心烦用煤，有的提出出吐槽心态，有的准备方向机沒有煤企买煤。王友刚当即推出“心理销售”牌，主动性向上与潜在用户交谈能力，定期存款邀约潜在用户到阳城煤电来进行座谈交谈交谈，加重业务部门情感，让潜在用户当即了解到掘进生产销售实际效果情况报告，获得了潜在用户的认为。针对天蝎座性格要更根据实际情况看，职业素质不一的客人，主動免费上门功能，与潜在用户“针对方”交谈能力，细心耐心听听潜在用户的埋怨，并主动性向上帮忙潜在用户统筹协调、连续集团公司简介内层朋友企业煤源，把功能方式方法落达到实处，满足一时之间燃眉之急，当即排解潜在用户的烦躁不安心态。用优质的的功能留下了潜在用户，夯实了阳城煤电与潜在用户的长年战略合作内在联系。
坐销+促销 利索互联网营销
电话销售业务，数据信息和核心。王友刚不辞累开展调研市扬，与时俱进市扬，抢抓机会，上半年当年度出访80余次，行程安排达10万余公里左右，市场的问题调研材料50余提前批次，使长期性精煤平均的售价，比身边局矿相似煤种超过5-10元/吨。要以“调快、调稳、调准、调优”的基本准则，2016年精煤的价格一共调整了18次，累涨600元/吨；块煤一共上浮16次，累涨550元/吨；煤泥上涨10次，累涨255元/吨；各煤种房价上浮补的差价预估合计创收2168.9余万元，展现出了大的城市发展利润。
照明工程牌子 抢夺的市场
为进一次攻破销售销售市场良机，王友刚紧密联系需紧紧围绕朋友业务需求和销售销售市场大盘走势，乐观推进好产品成分SEO战略方针，当即与采煤、洗煤厂等单位名称科室沟通能力协调机制，增强煤焦入洗量和精煤劳动生产率的保持，有效充分的切实发挥主观意图还动性，在提新疆煤炭化验两边不少功天，在调成分两边不少功天。当即意见阳城煤电增大了适销对路的煤焦平种——精煤#3，且不断增加了块煤种植，才能减少了火力发电站自供煤，火力发电站用煤能够冗余采购计划来补足。使精煤总值产出率加强了5-8%，一整年可创收6000余万。改变了物品与领域的精准定位协同工作，达到了领域市场前景，积极大幅提升物品价格技术创新能力。他一方面卖煤忙，买煤也是忙得乐不可支，他可根据火力发电厂用煤工作规划及矿生产销售现场，货比3家选择电煤。选择一致质理的焦炭能源，购入煤比当地的焦炭能源一吨比较便宜约60元，全年度可降低企业采购资源1200亿元。
瞅准市面 双方创收
他盯着卖场，嗅觉失灵敏感，发生反应短时间，因时间正确理解准，再创半个方面经济效益生长点，也先想了诸多创收、增强药效的较好子。可以通过“竞标”的的方法，让消费者对清污池展开清污，不只是合理节省半个年近15000元的清污杂费，还其他的给厂家加大多一笔薪水；团队工作人员他着手修理、使用、测试运行淘汰掉的旧电子磅秤，应用在车子标磅用，给厂家降低了15000余元组装材料费，还大大大大延长了采石场的发运有效率。
在煤副好产品专业市面销售上，他咬定专业市面不放松心情，立刻过滤专业市面消息，并瞅实时机择机上涨。2016年过年以后，他建立完善制度煤泥时产低，企业客户需求分析量大的有益于时间，果决调价5元/吨，给的企业增产增收6万元左右。
2016年3月，他稳抓矸石售卖的“盛花期”，延后结构科内员工做足注意，时候关注度、抽取外面东北部砖厂的生产方式及矸石的运用环境报告，客的发运环境报告，县域基础建设环境报告等点餐饮市场内容，做的自己知彼心底了解，各用对洗矸与黑矸做调价，售卖价格多少各用比2015年同比提升了164%和275%。
2016年10各月，阳城煤电煤矸石存量量更大，原煤偏弱，内涵脏物及大块矸石较多。为让煤矸石卖上天价，他经途详实的贸易市场调查后，决心运用竞标地方式方法通过銷售。组建6家顾客组织了煤矸石竞标，经历过67轮竞价交易，最中低价竞标成功率，比预估添加1倍多的销售量工资，开创大成效。
“擦亮”矿场 树好的形象
2016年，国内环境保护性力道不断地减低。王友刚同时为之，积极态度推行原则单位化煤厂投建，对煤厂做好成熟与自查自纠。在重磅消息北段扩建了自助洗车池，按原则单位打造了“储煤厂工地工地扬尘污染破坏预防通告牌”“每车必冲，违者重罚”等牌版，并从严通过冲洗法律法规，保障环境保护性静态合格；之后规划了发煤区和发煤等区，在煤泥、黑矸石储放区城扩建了院墙，将煤泥、黑矸石储放区城与的区城做好了底部隔离，对煤厂一部分外露路面做好了道路绿化，移植了足球场草坪，减低了工地工地扬尘；为39辆行李托运车“量身打造订制”了“进矿证”，同心同德自运车申请了50个“临时仓库进矿证”，让每条辆进矿运煤的机动车辆皆有“证”可依。一系统办法的推行，煤厂精神面貌焕然时新，为阳城煤电建立了“有机矿山”的更好公众形象。
当前工作，煤碳股票市场上依然是之间上下分区布局中，即便有余年互联网营销心得，一路路所向披靡，但王友没多久直提高着一枚谦逊有礼尽量之诚，此时留意股票市场上近况，继续加强与潜在客户交流会，一点没不想释放压力，唯恐会因为信息查询、效率、心得的问题，产生分辩疏漏给阳城引起亏损。2017年的营销渠道每日任务还是紧迫，对王友刚我认为既满是了负压，又更具挑战模式，但他一直满怀信心满腔熱血，毅然拼战于这片战争上面的，不遗余力地为阳城煤电进步发现新的疆土。
■ 阳城煤电 李兰兰
