销售员作战上的凝心聚力
——记实业有限公司有限公司节支提效标兵、安家露天煤矿煤质的运销分公司部门经理李继春
“心境非常年轻有风采，工做积极性有品味，策略性要恰当有冲力，的用户完美有韧劲。”每逢谈及运销分布管理李继春，至少人可能不禁得竖立大大母指，“那也是个敢想敢干的人”。十八载春秋战国，他以对厂家无穷升级忠心耿耿和对营销工做的无穷升级热爱的，坚持不懈鏖战在煤碳营销首个线，从研发股票市场扩展营销区，到不断发展的用户扎实当事人合作项目相互影响，再到相互配合车辆运输结构煤碳发运，而是经济形势如何严重的，工作如何艰难，他都能豁达不迫的出众的完工，诠释了着产品营销作战上的领袖情怀。
拼命三郎
李继春同志自1997年参加工作以来，特别是自2015年担任运销分部经理以来，他以突出的工作能力、创新的工作方法和严谨的工作作风，带领全科员工把运销的各项工作做的井井有条，各项指标连创新高，成为我矿乃至集团公司的一面旗帜。
他是一位事业心极强的人，“做事要对得起自己的良心”一直是他的工作准则，他常对职工说：“大道理咱先不讲，如果干不好工作，最起码会觉得对不住自己拿的那份工资”,他是这样说的，更是这样做的。他总分批加班，结尾一款关门，对方都明白他是个“作业狂”。他分不清楚上关门，沒有周天，一年能修养的数天也也就是节假期，可他却还能用这有价值的的“私下时刻”去做客消费者，和消费者沟通技巧讨论。在在今年的媒碳专业市场低迷时，他更分不清楚昼长夜短的连轴转，为签一个签订协议书协议书，他曾二天两赴吉林省，累了倦了就在车上打个盹，连严格的消费者都被他的精神力量所折服，痛快的签订协议书了签订协议书协议书。有次他一天需同时拜访两家客户，并且这两家客户相距较远，具有坚韧品质的他二话没说早上六点就踏上了征程，经过三个小时的行程来到新泰，和客户谈判完已是上午十点，又马不停蹄的往回赶，午饭就在车上凑合了一顿，一人一包饼干，考虑到司机很辛苦，在济宁更换了司机又赶往徐州，唯独没有替自己想过。吃过晚饭谢绝了客户的挽留风尘仆仆的回到家中已是晚上11点了，一天一千多公里的车程累的他下不了车。
“三勤”经理
在居住中，李继春男同是个简朴的人，工作上勤奋扎实，决策上细致果断，行事上雷厉风行，依然以共产党员的标淮要严标准自我，任劳任怨，多年以来他适应养成了不动就问、不动就读的适应。用他你语句说只是：打铁须要身体硬，事业全需过硬特长好。当个别人询问他方法有没有什么样的小技巧时，他听得懂“勤能补拙”。做为这个基础方法纪检干部，特别的都是由事焦炭销售量开始，最不肯听到的只是工业工业企业集体利益损伤，因此你一阵子的方法粗心，或者会给工业工业企业带去始终无法 估量的重大损失，因此 他常说做为保险业务技术人员不得不应有“铜头铁嘴可塑橡皮小腹飞毛腿”的过硬特长，事业中不得不时时刻刻坐到“三勤”：一方面腿勤，只是多和雇主相处，多更加深入终端门店顾客公司，实景熟悉状态。二要脑勤，就算对媒碳的餐饮市场中的转变要勤动脑，多审视，积极应对预防措施要得体，就只有长期性审视敢于总结报告，才能够在瞬息万变的的餐饮市场中方智于不败的地方，保证 企业主经济发展的主要化。三是嘴勤，他长期劝戒公司员工，要多和雇主的有效联络活动，要知道雇主的诉求；要多和同行的产品的有效联络活动，要知道的餐饮市场中价格行情。
敢创奇迹
近几年来煤炭市场一落千丈，2016年的市场尤其不善，从年初就开始持续疲软，价格一直跌落到我们流血流泪。此时他带领销售科的硬汉子们义无反顾的踏上了开拓市场的荆棘之路，足迹遍布山东、河北、河南、江苏等地，跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，凡是用煤的地方都留下了他深深的足迹，在一次次的失望、一次次的期待、而又一次次的坚定信念中，我们的市场逐渐形成，市场布局逐步完善，形成了“鲁中、西部、南方”三大销售战区，销售区域辐射省内、邯郸、安阳、江阴、苏州、武汉等地，形成了多渠道、多局面的销售格局。辛勤的汗水浇灌开丰硕战果，2016年取得了发运煤炭190多万吨、销售收入6.8亿元的建矿以来的最好成绩，使我矿顺畅由亏损额种植大户进入创收阵营。
他根据市场行情，及时调整销售措施，多措并举，打出一套漂亮的组合拳，率先推行了“一对一”、“面对面”精准营销策略，由“生产什么我们就销售什么”转变为“市场需要什么我们就生产什么”，增加适销对路的品种，此举使我们受益匪浅，全年累计18次上调煤价，涨幅高达570元/吨，并且价格较其他煤企要高出5-10元/吨，达到了“让煤价再飞一会”的经营目标。不仅如此，他还创新营销思路，针对我矿为新砌的水井外欠分期付款较多的现场，下大力开发了以煤抵账，提高產品价钱，规化营销推广方式，全年消化应付账款2300多万元，发运煤炭4万多吨，以高出市场价15-20元/吨的价格和客户达成一致，直接增加效益60多万元，该举措既缓解了销售压力，还能保持相对较高的吨煤售价，又能偿还供应商的部分货款，可谓是一举三得。
以德管理
他不仅是出色的管理者，更是员工的贴心人，担任经理以来，李继春同志十分注重和员工感情沟通，对员工关怀备至，谁有头疼脑热，他总是第一时间赶到，送去关怀和问候，生活上、工作上有困难他总是想方设法帮助解决，用亲情感染职工。“带着感情抓管理”，是他常挂在嘴边上的一句话，以友情、亲情唤起员工的责任感和使命感，营造出温馨环境。他不仅对自己的员工如此，对待客户也是近如亲人。有次，一位客户在业务交谈无意中透露自己有病在济南住院，李继春经理二话没说立即驱车两个多小时赶到医院，当他手捧鲜花站在病房门口时，这名客户感动的热泪盈眶，当然这家客户后来也毫无悬念的成为我们的忠实客户。
单丝难成线，独木难成林，他深刻认识到，要把售销工作上抓好，建造一只具备有凝心凝心聚力力和全新力的售销精英团队最为主要。在实际工作中，他比较注重抓班子构建，搞好自由主义菅理，改善微商团队的激发力，讲求维护治理人工的团结一致，形成了即要有职责分工又有战略合作、同舟共济协力干工作任务的积极风气，重点毛病、重点须知都能前期勾通，取长补短，听取好的提倡，挥发整体化密切协作。当下安居管家分布管控会员团结合作，职工队伍稳定，思想作风扎实。
在日常的工作中，他比较注重员工的素质教育，他时常说：思想决定行为，作为“三管”人员，有了正确的思想，才能有端正的工作态度，才能有谨慎的工作方法，有了大局和服务意识，才能有求真务实、勇于创新的工作精神，销售是对外交往的窗口，我们的一言一行都代表着矿整体形象，坚决不能给矿形象抹黑，“违法乱纪的事坚决不做，影响矿形象的话坚决不说”，要用实际行动将安居分部这扇销售窗口擦得更亮。
■ 安居煤矿 徐露露
