在栉风沐雨初心不改中超联赛越个人能力
——济矿集团营销分公司2017年拿下20亿元销售额侧记
2017年，在经济发展进入新常态，在市场竞争日趋激烈和环保、限吨、限产等前所未有的压力面前，济矿集团营销分公司审时度势，攻坚克难，挑战自我，不断突破，积极寻找发展新空间，按照“赊买、现买、缓付”的工作思路，以深化管理、增收节支、防控风险为保障措施，在运作资金仅7000万元的情况下，完成全年20亿元的销售额，且没有出现一笔坏账和一起官司。济矿集团营销分公司2017年内提素质、外树形象，实现了良性发展、自我超越。
外部设备构造深入调查推广 核心操作能够 夯实基础
针对里面压和生活挑戰，总部迎难而上迎头挑戰，迎难而上改革方案发展升级。从总部内务领域，加入宗合部、财审可能性管理控制部三大行政行政后勤部室，职责权限安全标准化服务管理软件系统得见纯净版和seo。减短安全标准化服务管理皮带盘，适度seo成员标准配置分工负责明晰的，武器锻造品牌印章授权服务管理安全标准化服务管理，抓好可能性可能性管理控制。从市场中策略设计管理体制，资源优化配置里面项目团对，降低同质角逐，对市场中按项目板块龙头股自己位置，各加入了公路产品在管理推广部、南边产品在管理推广部、华北产品在管理推广部、废旧物资产品在管理推广部4个项目部室，明晰的发展朝向，严重主要特别。从总部干部、行政行政后勤行业、项目行业进行 “九位一梯、人单一体化、包保连责”的责任状考评管理体制。
基础管理工作方面，着重推进管理标准化建设。2014年公司成立以来，管理制度不断优化，集中力量建立和修订公司决策会议制度、财务管理、业务操作管理、办公物资采购管理、预算管理、安全管理、人力资源管理等一系列基本管理制度。深化公司管控体系建设，做到顶层设计与基层设计相结合，体现出专业性和实操性，保证在组织机构协调配合过程中业务不丢、流程不断、管理不乱，新的管理制度体系已全面实施。
方法准确定位愈来愈清淅 企业综合治理规则操作
建立营销推广分我司“五圈、六建、一反复的”销售业务流程标准在线全新升级的方法地位，即：“煤、焦、钢、电、运”五圈；“手机的交易、现货手机平台货易、物流网点配货、洗选加工工艺、商务旅行沟通、仓储管理安全服务”六建手机平台；“以煤换焦、以焦换钢、以钢换煤”一反复的标准。制定了抓实构造我司“五圈、六建、一反复的”销售业务流程标准杭州特色版，争做投资控股装修公司我司建造主力建仓军的方法新地位。
对于公司板块化经营的战略通过绩效考核的手段进行落实。按照板块不同分别考核，分别设定考核指标，整体形成“两种方式(领导评价、自我评价)、三类指标（收入、费用、利润）、两个使用（资金使用、人员使用）”的综合考评体系，解决以往考核体系中战略导向不足，全面预算不符的问题。同时，根据阶段重点工作，特别对提高认识，精心组织，求真务实，以全面预算为抓手推进集团公司转型发展讲话精神，将明确的重点工作内容逐一分解，落实分管领导、责任部门、责任到人，做到事事有分解、层层有人抓、人人有指标。
对焦抢抓煤炭使用量市厂 精心谋划谋划营销渠道理念
公司确定的2018年全年预算销售额23亿元，市场营销的总体思路为：一是围绕打造“五圈、六建、一循环”业务体系，聚焦煤-焦-钢-电等领域。二是调整区域市场布局，大力拓展南方市场和华东市场。继续推行“大区域、大客户、大订单”的营销战略，重点做大做强依托铁路专线、航道沿线下游电厂、钢厂、焦化厂等优质需求客户。三是积极主动创新营销模式，大力拓展以委托加工、融资贸易、信用额度、循环贸易等为重点的创新业务，优化业务范畴，强化资金风险。四是加强各级业务部门营销体系建设，完善营销考核激励机制。五是注重抓好需求货物质量，从源头防范业务风险。
在确定营销思路的基础上，加强大市场、大项目、大客户的营销环境建设，与国电、华电、华能、大唐电力、魏桥电厂、中联水泥、兖州煤业、南方钢厂等优质大客户均建立了良好的合作关系，客户区域布局更加合理。从自身转型情况看，2017年公司在全面转型道路上阔步前行，转型重点聚焦的西煤东输-北煤南运、梁山物流园区京杭铁水联运物流项目等领域已取得明显突破，与上下游重点战略客户建立坚实信任关系。2018年公司仍将充分利用好梁山物流市场资源，抢占先机，加紧推进，贸易业务取得更大的成绩。
以党建聚人心 实施廉政营销
该单位始终“俩手抓，俩手都可以硬”。在夯实基层根基单位根基管理制度、扎实推进单位外部转型的一同，单位绷得努力实现中心站运行，以党建运行激发人心的说说，积极联合行动推送积极向上消耗，以党团员的楷模的功效带动力大家一致性心理和联合行动，加上大责任与担当作为心和奋发上进心，敢于担当作为担当作为，的的创新想法，上升行业横向和提供客户满意度管理，前后团结互助，之间优势互补，眼前这条心、1股绳，主体改变品牌半年度个人目标。品牌在做行业的一起，要严强制执行集團品牌有关规章制度，中间“八项约定”，严查非运行性收费拨出。在营销策略行业中，发扬“落陵精力”，廉政严格自律、遵纪守纪，上升运行率、的的创新运行方法、把握运行想法，打造出风正气顺的干事创业型文化氛围，鼓足干劲以赴推动品牌机制化良好经济发展，为企业企业二次创业升阶做新的更好的分享。
目前，济矿集团营销分公司上下一心、团结奋进、多点发力，正在一步步向全年销售额23亿元迈进……
■ 营销分公司 刘俊明
