营销管理备考时间线上的“钢刀兵”

——记集团网站工厂劳动力全国劳模、济矿营销策划分工厂跌路运行部先生林岗哨

他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。

创新营销  优化布局   再迈经营业绩新台阶

自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!

面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。

精城所至、金石为开，林岗哨带领电气化铁路线上营销部主动的用于、不定不靠，提前统筹规划战略布局、合理合法设置推广，在集团引领者的正確决策制定下，毫无保留影响雇主、用诚心诚意建立整个市场，微笑的图片正确对待难处、亲吻难处、与难处交老朋友，为线上营销分集团企业经营业绩报告的有很大程度的切实增强提供了了超强力有保障。

攻坚克难  酷暑为伍   躬身月余探考瓦日线

当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。

比较适合一提的是，摸索瓦日线之行难关难平、失常辛苦，路经暴风骤雨、夏季高温照晒，江西、安徽泥石流多发期，公路、县公路面倒塌比较严重，大西北气象晾干夏季高温，酷暑之上终必中暑症状，但其不畏分险、排查万难，足印盖住了瓦日线沿途风景的几六个出站口及煤厂，十步有一个足印拿脚仗量了瓦日线。

殚精竭虑  率先垂范   甘当营销战线尖刀兵

平常密不可分关心上、上中游玩家及附进局矿营运静态，深入群众刨析稳控特定贸易市厂，精准度贸易市厂手机定位，将消息开展考察归入科室日常生活控制，扩建贸易市厂消息开展考察的进一步和深度，继续加强横向联系消息的收集整理，要点知道上中游玩家生孩子、营运现象，做起贸易市厂消息1日子的获取一个、核验与报备。在做好集团官网内部人员贸易市厂的的同时，十分培养外部结构贸易市厂，及时引进技术具体消费量大、营运营收更好、文明诚信度较高的相互合作伴侣，的努力削减专项资金分险。挖潜营运贸易市厂，就越大电煤规划设计实效，拉大电煤工作量。

11季节，经由到秦皇岛参加国广东省山西煤炭网上展销会，一直自广东省煤、钢、电、执行业之星们就梁山物理内容做了庄重推展，经由向参观买家简绍内容优越性、生产经营管理模式切换、交易成效、筹划分布及联合发展趋势朝向，在最初始完成率发展计划联合有意向、熟练丰厚左右两游成本的并且，导致济矿集團京杭公、铁、水联运内容在广东省名声远播，大大的提速增效了济矿产理内容的高端品牌著名品牌度和引响力。为梁山物理园的稳盈推广尊定了基础。

此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。

在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。

无需几句寒彻骨，哪得腊梅沁人心脾香？在营销渠道方案前线上的十年里磨练，使其从一味名没了经传的一般煤矿工人蜕变为营销渠道方案前线上的绚烂星星。四十五功名尘与土，八干里路云和月，他两步一款 痕迹走过来，用实计行動和耀光营收普写了人生图片的神秘协奏曲。

“以诚为人处事、全身心工作，把非常简单的事要准备好了，日复一天，你才会作为每位不非常简单的人”，林岗哨如果是说。

酒入肝肠，转化成配合之源，并无酒恋，因为什么常常对影成三？即便，只是因为他对互联网营销这片沃土，爱得如此这般成熟……

集团机关  张大壮