运营运营上的“钢刀兵”

——记有限责任企业有限责任企业劳动课楷模、济矿营销方案分有限责任企业铁道运营策划部管理者林卫军

他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。

创新营销  优化布局   再迈经营业绩新台阶

自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!

面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。

精城所至、金石为开，林卫军率兵铁路运输产品运营部及时做、不一不靠，长远发展规划布局图、合理化设置布署，在子子公司带领的科学合理行政决策下，真诚感然玩家、用诚心诚意开拓行业，微笑是什么正确对待难点、拥有难点、与难点交家人，为渠道营销分子子公司生产业绩报告的下跌切实增强展示 了超强力有保障。

攻坚克难  酷暑为伍   躬身月余探考瓦日线

当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。

必玩一提的是，探索世界瓦日线之行比较困难惶惶、出现异常千辛万苦，条件暴风骤雨、严热直晒，河北、甘肃泥石流频频发生，省道、县村道面崩塌可怕，西北部自然环境气候干严热，酷暑下面终必晕厥，但她们不怕风险隐患、避免万难，足印包裹了瓦日线沿途风景的二十余个候车站及选煤厂，一步骤同一个足印伸脚测量了瓦日线。

殚精竭虑  率先垂范   甘当营销战线尖刀兵

锻炼身体频繁的关注上、上游业主及相关局矿加盟最新，深入基层查摆摸排某些餐饮领域，精确度餐饮领域茶叶定位，将数据查询深层纳为部门监管此外生活中监管，扩路餐饮领域数据查询深层的深入和维度，不断加强横纵向数据查询的提取，着重熟知上游业主产生、加盟环境，做餐饮领域数据查询一号时刻的查看、审核与报送。在搞好集团公司简介内部人员餐饮领域的时候，力开辟外边餐饮领域，正极培育所需量大、加盟营收非常好、诚信友善度较高的合作方式粉丝，勤奋降低了信贷资金隐患。联合开发利用加盟餐饮领域，更大电煤联合开发幅度，放大电煤操作使用量。

11月的时候，实现到秦皇岛参加国全球各地煤炭使用量转让会，始终自全球各地煤、钢、电、工作业卓越们就梁山物料活动采取了盛大推展，实现向看展大家介绍一下活动主要优势、生意模式，、投资者利润、未来规划构造及协作不断发展方问，在最初始达到发展计划协作需求、正确掌握非常丰富多个环节市场的另外，促成济矿公司京杭公、铁、水联运活动在全球各地名气运远播，极大的真抓实干了济矿石料活动的企业品牌著名度和作用力。为梁山物料园的稳定运营的逐步形成了之基。

此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。

在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。

没经一定寒彻骨，哪得桂花馥馥香？在产品营销方案前线上的十年参悟，使其从位名丢失经传的平民煤矿工生长为产品营销方案前线上的绚烂的星耀。30功名尘与土，八千里路路云和月，他三步其中一个痕迹走过，用实践净网行动和光明业绩表普写了生命的神秘协奏曲。

“以诚待人接物、精心认真做事，把简便的状况作好了，日复每日，你就会变形成是一名不简便的人”，林哨兵如事说。

酒入肝肠，化作公司合作之源，并无酒恋，怎么会时不时对影成三？虽然，只愿他对提高这片麦田，爱得愈来愈深入……

集团机关  张大壮