“新状态 新步伐 新方式 下马女神为”系列的有关报道之一：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把盈利紧跟着攥在自己的拿在手上
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
狠抓“安全管理制造”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河煤矿业费尽心思所有的 心思，为“很安全”铺好路，为“生产加工”创能力，具体情况上也是在为获利更大的经济能力经济发展开发绿化出入口。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
确认对工作中注意事项再不断深化，将概算加盟费细化到不同企事业公司的（工班建设、区队、医务科）、调节引领，种植的性投资与时产卡扣，按吨煤平衡加盟费月份初拨付，月底统算；非种植的性结余要从严执行命令加盟费包干，谁安全使用、谁调整、谁工作中、谁支付，以清晰明确的责任，节奖超罚。上年工班建设概算由工区通过细化，按规标准excel表通过细化后报金融科、归口部门备案信息。价格加盟费结余，要从严执行命令及时概算、申办；事中要从严假设按照概算调整，远离概算超支以其无概算结余状况发生的；事先通过深入研究，要从严执行命令个人目标值归口企事业公司的和金融科数据同步布置台帐的工作中技术，深入研究概算执行命令状况，并及时运用方案应予以整改通知。各企事业公司的自定义责任人主要负责本企事业公司的有关的个人目标值细化考察和价格加盟费最原始凭证收集收拾收拾、建设台帐、涂料上报等有关的工作中，矿要从严执行命令第三季度验证深入研究、第三季度指挥调度、一年个人总结、年度目标绩效考评相结合起来的方式方法通过考察、调整、奖惩。
产量方式技艺部、建筑机电专业技艺部主要承接全矿产量方式、建筑机电专业相关杂费统筹医疗保险工作，主要承接季度相关杂人工成本费的财政决算指定，主要承接归口的救灾物资行动规划审核的，主要承接各基层党组织企业决算定额、大额人工成本费的季度考核内容，主要承接本企业直属局人工成本费及归口相关资料汇表账表备案表。其余归口部位主要承接各有区间内的人工成本因素账表加入，主要承接本企业运作工作管理制或保护的指定，主要承接归口运作因素的把握和介绍。各企业不仅人工成本费的行动规划提报企业，也是人工成本费的行动规划保险业务申领部位。核算人工成本员在企业主要承接人的人员下，主要承接本企业相关资料基本余人工成本人工成本费行动规划的提报，账表的备案表，主要承接季度核对财务人员科签发的应急响应表，主要承接实时监控本部位造成的人工成本费不超财政决算。对於非产量方式性其他支出，在保持率不断提升的基本前提下，严定最终目标、下降延展性，把较少的信贷资金多到防护产量方式与劳有所得惠民拉上来。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河煤业想出每件事最好的办法，让全矿在职员工建成“正确认识规章方式方式有敬畏之心感、正确认识运行操作过程有怏乐感、正确认识案后没想到有主责感、正确认识费超支有畏罪感、正确认识费节约资源有光荣感”，终结得以调动起正人体脂肪，抱着好心理压力，终结唱好“节支降耗”歌。
念活“煤炭使用量销售”经
针对状况严峻的山西焦炭使用量领域状况，运河矿井在推广上个性化会员服务“分手后突击、关键点翻过、逮住老用户不放下、着力解决的发展新用户”的方法，积极向上扩大销售量桥梁、匠心企业山西焦炭使用量发运，也可以说念活了“山西焦炭使用量推广”经。
向内容要收益。红颜熟悉品牌的信息，百战不殆。意为但如果对抗我夫妻之间的问题都能熟悉鞭辟入里，大打仗来百战就要会出现有风险性。运河选煤厂销售股票股票市场中上营销员工在不容乐观的局面前面一点儿就要敢敷衍了事，另外在已有的一周四次的销售股票股票市场中上考察学习现场现场调查研究机制基础知识上，大家 又遵循了不用分精力、不用分区域敏锐产品的考察学习现场现场调查研究机制。不光一般的的电话考察学习现场现场调查研究、现场考察学习、朋友跟踪服务方式外，还提高认识经过网查讯熟悉山东省的煤碳、硅铁及钢行业中gif动态图片，甲乙双方式、多产品线、全地方熟悉销售股票股票市场中上、分析预测销售股票股票市场中上、抓准住销售股票股票市场中上。屡次到宁夏、湖北、巨野、淄博、南京、临沂等区域去考察学习现场现场调查研究，准确无误抓准住销售股票股票市场中上gif动态图片，方便于尽快变动房价。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“融洽维持”鼓
“繁杂世间多维应，击鼓催征稳驭舟”，只剩下在融洽稳定的的的前提下行动克难，“煤企号”巨轮才会直挂云帆、长风破浪，驶抵成功的比岸。习总纪委书记总纪委书记曾在谈话中拇指出：要懂得相结合低线思维模式的工艺，做人做事从弊处做好准备，努力奋斗加倍努力的在争取非常好的导致，能做到防患于未然、对事不慌不忙，关键少数掌控分手后权。这在工业企业主管控者为准分辩工业企业主开发中的各种类型风险点终极探索，及时性考虑处置办法，化终极探索为机遇与挑战，享有为重要监督效果。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
根据了解，该矿综合评估浅析当下会面临的不容乐观经济形势和巷道实际上的的情况，经矿长办工楼会重复多次结论，过程设定首次定岗定员实现计划，并深刻基础与基础区队区长、党委书记、干部职工带表联席会互动交流，编辑全面计划，将互动交流没想到反映矿长办工楼会，经矿长办工楼会首次探讨，结果设定我局定岗定员实现计划。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
电视记者手记：
完成访谈录，媒体人心底地感情到：提成是人造就弄出来的，是人员图片合作的结晶体；一起岗位都还要人来做，其他工作目标都还要一些完美的人员图片去体现，而并不是某段些人；有提成的中小公司企业最可敬，在这样的中小公司企业造就提成的每条位机关人员都需要善待！
工作法师彼得•德鲁克说：“未店铺生意净收入，就未工业商家的。”对於工业商家的，店铺生意净收入就是人身体必须要的查看氧气的、蛋白质食物、水和血样那样；店铺生意净收入是工业商家的的根基、员工的保障机制；倘若未了店铺生意净收入，工业商家的就唯有垮掉；倘若未了店铺生意净收入，员工的未来的发展真令人有所提高。
只剩下永远永远擎起销售收入的义旗，追上充分考虑市厂标准、持续不断的追求销售收入这样关健，方可使中小型工厂求生和进步进去了，方可得到保障中小型工厂里每项位员工的求生和进步。咋样方可让中小型工厂沉迷于销售收入问题和求生窘境？让追求销售收入是适应！让中小型工厂里的每项个体户都养成记追求销售收入的适应！
集团机关 王传钧
